HubSpotを活用した企業サイトの事例5選【成功するWeb戦略】

1. はじめに

HubSpotは、マーケティング・営業・カスタマーサポートを一元管理できる強力なプラットフォームです。特に、CMS（コンテンツ管理システム）とCRM（顧客管理システム）を組み合わせたホームページ運用が、企業のデジタルマーケティング成功の鍵を握ります。

本記事では、HubSpotを活用して成功した企業サイトの事例を5つ紹介し、それぞれの戦略や活用ポイントを解説します。

2. 成功事例①：BtoB SaaS企業のリード獲得増加

企業概要

• HubSpot CMSでSEOに強いブログを構築
• HubSpot CRMと連携し、ホワイトペーパー・ウェビナーの申し込みを自動管理
• CTA（Call To Action）を最適化し、コンバージョン率を改善

成果

• リード獲得数が200%増加（ブログ経由での問い合わせ増加）
• 営業チームの商談率が向上（CRMを活用したデータ管理）

3. 成功事例②：ECサイトの売上向上

企業概要

• HubSpot CMSを活用し、動的コンテンツ（パーソナライズ化）を導入
• CRMと連携し、購入履歴に基づくメールマーケティングを実施
• HubSpotのA/Bテスト機能で最適な商品ページを分析・改善

成果

• 購入率が150%向上（サイト訪問者に適したコンテンツ提供）
• リピート購入率が30%増加（メールマーケティングの強化）

4. 成功事例③：製造業の問い合わせ数増加

企業概要

• HubSpot CMSでカスタムフォームを導入し、問い合わせハードルを下げる
• SEO対策を強化し、検索流入を増やす
• チャットボットを活用し、問い合わせ対応を自動化

成果

• 問い合わせ数が3倍に増加（ユーザビリティ改善）
• 営業のリードタイムが短縮（自動化された問い合わせ管理）

5. 成功事例④：教育機関の学生募集強化

企業概要

• HubSpotのリードスコアリング機能を活用し、優先度の高い見込み客を分析
• 動画コンテンツを活用したランディングページを作成
• 申し込みフォームを最適化し、登録率を改善

成果

• コース申し込み数が250%増加（効果的なリードナーチャリング）
  
• 資料請求数が200%増加（最適なコンテンツ提供）

6. 成功事例⑤：コンサルティング企業の営業効率化

企業概要

• CRMとマーケティングオートメーションを活用し、適切なリードにフォローを自動化
• SEO対策を強化し、見込み客が検索で流入する仕組みを構築
• 営業チームとマーケティングチームがデータを共有し、最適なアプローチを実施

成果

• 営業チームの業務効率が40%向上（商談の質が向上）
• コンテンツマーケティング経由の案件獲得が150%増加

7. HubSpotを活用するためのポイント

成功事例からもわかるように、HubSpotを活用する際は以下のポイントが重要です。

SEOとコンテンツ戦略を組み合わせる

• HubSpotのSEOツールを活用し、検索流入を増やす
• ブログ・ホワイトペーパー・動画コンテンツを活用する

CRMとCMSのデータを統合し、リードナーチャリングを強化

• 訪問者の行動データを分析し、適切なタイミングでアプローチ
• メールマーケティングや広告リターゲティングを活用する

自動化を活用し、業務の効率化を図る

• チャットボットやフォームを最適化し、問い合わせを増やす
• 営業・マーケティングの連携を強化する

8. まとめ

HubSpotを活用した企業サイトの成功事例を5つ紹介しました。

BtoB企業・ECサイト・製造業・教育機関・コンサルティング業など、さまざまな業界でHubSpotが活用されていることがわかります。

成功の鍵は、CRMとCMSを連携させ、データを活用したマーケティング戦略を実行することです。

＼無料相談受付中！／

HubSpotを活用したホームページ制作やマーケティング戦略に興味がある方は、お気軽にご相談ください！

無料相談はこちら！