企業サイトのリード獲得を強化！HubSpot CMSの活用法
1. はじめに
企業のWebサイトは単なる会社案内ではなく、リード（見込み客）を獲得する重要な営業ツールです。
しかし、「訪問者は多いが、問い合わせにつながらない」「リード獲得の仕組みがない」といった課題を抱える企業も多いでしょう。
HubSpot CMSを活用すれば、リード獲得を効率化し、売上につながるサイト運営が可能になります。
本記事では、HubSpot CMSを使ったリード獲得の具体的な施策を解説します。
2. HubSpot CMSでリード獲得を強化する5つの方法
1. SEO対策でターゲットにリーチ
まずは、検索エンジンからの流入を増やすことが重要です。
HubSpot CMSには、SEO対策機能が標準搭載されているため、検索順位を向上させる施策を簡単に実施できます。
具体的な活用法：
- キーワードリサーチツールを活用し、適切な検索キーワードを選定
- ブログやランディングページを最適化し、検索流入を増加
- メタディスクリプション・タイトルの自動最適化
成功事例
SEO対策を強化した企業サイトでは、オーガニック検索流入が250%増加し、問い合わせ数が急増！
2. 高コンバージョンのランディングページを作成
訪問者をリードへと変えるには、適切なランディングページ（LP）の設計が不可欠です。
HubSpot CMSでは、ドラッグ＆ドロップで簡単にLPを作成でき、A/Bテストも可能です。
具体的な活用法：
- フォームを設置し、ホワイトペーパーや無料相談の申し込みを促進
- ユーザーごとにパーソナライズしたページを表示
- CTA（Call To Action）ボタンを最適化し、クリック率を向上
成功事例
HubSpot CMSで作成したLPを活用した企業は、リード獲得率が180%向上！
3. フォーム＆チャットボットで問い合わせ率をアップ
サイト訪問者がスムーズに問い合わせできる仕組みを作ることが大切です。
HubSpot CMSには、高度なフォーム機能とチャットボットが標準搭載されているため、問い合わせのハードルを下げることが可能です。
具体的な活用法：
- フォームの最適化（ステップ形式のフォームで入力の負担を軽減）
- チャットボットの導入（AIがリアルタイムで質問に対応）
- CRMと連携し、問い合わせ情報を自動管理
成功事例
チャットボットを導入した企業では、問い合わせ数が3倍に増加！
4. メールマーケティング＆リードナーチャリング
リードを獲得しても、適切なフォローがなければ商談につながりません。
HubSpotのマーケティングオートメーション機能を活用し、リードを育成（ナーチャリング）する仕組みを作りましょう。
具体的な活用法：
- フォーム送信者に自動でウェルカムメールを送信
- 見込み客の行動履歴を分析し、適切なタイミングでフォローアップ
- 顧客の関心に応じたパーソナライズメールを送信
成功事例
HubSpotのメールマーケティングを活用した企業では、商談率が200%向上！
5. HubSpot CRMと連携し、リードを一元管理
HubSpot CMSの最大の強みは、CRM（顧客管理システム）との連携がシームレスにできることです。
リード情報をCRMに自動登録し、マーケティング・営業の連携を強化しましょう。
具体的な活用法：
- フォーム入力データをCRMに自動保存
- 見込み客のスコアリングを実施し、優先度の高いリードにアプローチ
- 商談ステージを可視化し、営業チームの効率を向上
成功事例
CRMを活用した企業では、営業の成約率が150%向上！
3. HubSpot CMSを活用した成功事例
事例① IT企業のリード獲得強化
課題：サイトの訪問者は増えているが、問い合わせにつながらない
活用施策：
SEO最適化されたブログを投稿
ランディングページを作成し、フォーム送信率を向上
メールマーケティングでフォローアップ
成果：
- 問い合わせ数が300%増加
- 商談率が向上し、受注数が2倍に！
事例② BtoBメーカーのマーケティング強化
課題：営業がリード情報をうまく活用できていない
活用施策：
HubSpot CRMと連携し、問い合わせ情報を営業チームと共有
チャットボットを導入し、24時間問い合わせ対応を可能に
リードスコアリングで有望な見込み客に優先アプローチ
成果：
- 営業チームの商談化率が200%向上
- チャットボット経由の問い合わせが3倍に！
4. まとめ
HubSpot CMSを活用すれば、企業サイトでのリード獲得を効率化し、売上につなげることが可能です。
特に、SEO・ランディングページ・フォーム・チャットボット・CRMとの連携を活用することで、以下のような成果を得られます。
リード獲得を強化するためのポイント
- SEO対策を最適化し、検索流入を増やす
- フォーム＆チャットボットを活用し、問い合わせ率をアップ
- マーケティングオートメーションで、リードを育成
- HubSpot CRMと連携し、商談率を向上させる
これらの施策を実施すれば、企業サイトを「営業ツール」として最大限に活用できます！
＼無料相談受付中！／
HubSpot CMSを活用したリード獲得施策に興味がある方は、お気軽にご相談ください！
無料相談はこちら！
